建材メーカーのDX事例｜採用率を高める商品情報リッチ化の実践方法

 

2026年現在、建材業界では設計者・施主のWeb上での情報収集が当たり前となり、メーカー公式サイトの情報量・品質が採用率を大きく左右する時代になっています。スペック表だけの「カタログ的Webサイト」では選ばれず、画像・動画・3Dビュー・施工事例・BIMデータを組み合わせた「商品情報リッチ化」が競争優位の鍵となっています。本記事では、建材メーカーがDXによって採用率向上を実現した事例を紹介します。

建材業界が抱える3つの課題

課題1. コモディティ化と差別化の難しさ

建材は機能・規格が標準化されている商品が多く、スペックだけでは競合他社との差別化が困難です。価格競争に巻き込まれずに選ばれるためには、商品情報の伝え方そのものを差別化する必要があります。

課題2. 設計者・施主の双方への訴求が必要

建材は、設計者（建築家・工務店）と施主（建物の発注者）の両方に訴求する必要があります。設計者にはスペック・施工性・BIMデータ、施主にはデザイン性・施工事例・テクスチャ写真など、それぞれが必要とする情報が異なります。両者を満足させる情報設計が求められます。

課題3. 競合他社との情報量・情報品質の差

競合他社のWebサイトが豊富な施工事例・3Dビュー・BIMデータを提供している中、自社サイトがスペックPDFのみではWeb経由の引き合いが減少します。情報量・情報品質の差は、そのまま採用率の差につながります。

建材メーカーのDX事例3選

事例A：商品情報リッチ化で採用率向上

ある内装建材メーカーでは、Webサイトの商品ページがスペック表とサムネイル画像のみで構成されており、競合他社と比べて情報量が乏しい状況でした。

同社は商品情報リッチ化プロジェクトを立ち上げ、商品ごとに高解像度の質感写真、テクスチャ画像、カラーバリエーションのバリエーション展開、適用シーン写真、施工事例、関連商品リンクを充実させました。結果として、商品ページからの問い合わせ件数が増加し、設計事務所からの採用率も向上しました。

事例B：3Dビュー・施工事例の充実でWebサイト経由の問い合わせ増

ある外装建材メーカーは、設計者から「実際に建物に使われた状態を見ないとイメージしづらい」という声を多く受けていました。同社はWebサイトに3Dビューア機能を導入し、商品を360度回転させて確認できる仕組みを実装。さらに、施工事例ライブラリを建物用途・地域・スタイル別に検索できるようにしました。

3Dビューと施工事例の充実により、Webサイト経由の問い合わせが大きく増加し、設計者向けの提案資料としても活用されるようになりました。

事例C：BIMデータ連携で設計者からの選定率向上

ある住宅設備系建材メーカーでは、設計者がBIMソフト上で建材を配置する際に、自社製品のBIMデータが用意されていないと競合品が選ばれてしまう状況に課題を感じていました。

同社はRevit・ArchiCAD・GLOOBEなど主要BIMソフトに対応したBIMオブジェクトを整備し、Webサイトの商品ページから直接ダウンロードできる仕組みを構築。設計の早い段階で自社製品がBIMモデルに組み込まれることで、最終的な採用率が大幅に向上しました。

商品情報リッチ化のステップ

建材メーカーが商品情報リッチ化を進める際の標準的なステップは、以下の通りです。

Step 1. 既存商品情報の棚卸し

社内のスペック表、画像、施工事例、CADデータ、BIMデータ、動画、PDFカタログなど、すべての商品情報を棚卸しし、何が揃っていて何が不足しているかを可視化します。

Step 2. 情報設計と必須要素の定義

設計者・施主それぞれの意思決定に必要な情報を定義します。スペック・寸法・規格・カラーバリエーション・テクスチャ・施工事例・BIMデータ・FAQ・関連商品など、商品ページで提供すべき要素をテンプレート化します。

Step 3. PIM・DAMによる一元管理

PIM（商品情報管理）・DAM（デジタルアセット管理）を導入し、商品情報・画像・動画・PDF・BIMデータを一元管理します。これにより、Webサイト・カタログ・営業資料への展開を効率化できます。

Step 4. Webサイトへの展開と継続改善

整備したリッチコンテンツをWebサイトに展開し、アクセス解析・検索ログを分析しながら継続的に改善します。「どの情報が見られているか」「どこで離脱しているか」を把握することで、優先的にリッチ化すべき商品を特定できます。

PIMの役割

建材メーカーの商品情報リッチ化を支える基盤がPIM（商品情報管理システム）です。PIMが果たす役割は以下の通りです。

• 商品情報の一元管理：スペック・カラーバリエーション・サイズ・規格・施工事例などをマスター化
• デジタルアセット連携：画像・動画・3Dデータ・BIMデータを商品と紐付けて管理
• 多媒体展開：Webサイト・カタログ・営業資料・施工マニュアルなどに自動展開
• 情報品質の維持：属性・表記ルールを統一し、媒体間の不整合を防止
• 更新の即時反映：マスター更新が全媒体に瞬時に反映され、版管理の手間を削減

まとめ

建材メーカーが採用率を高めるDX施策のポイントは、以下の通りです。

1. 商品情報リッチ化（スペックだけでなく画像・動画・施工事例を充実）
2. 3Dビュー・BIMデータ連携（設計者の選定プロセスへの組み込み）
3. PIMによる一元管理（情報品質とリッチ化を両立）

あかがねが提供するERAVIDAS（エラビダス）は、建材メーカーの商品情報リッチ化と採用率向上を支援するWebサイトソリューションです。商品ページのリッチコンテンツ表示、施工事例検索、CAD・BIMダウンロード、絞り込み検索などを標準機能として提供し、Pimlusとの連携で運用工数を削減します。

「Webサイト経由の引き合いを増やしたい」「設計者からの採用率を高めたい」といった課題をお持ちの建材メーカー様は、ぜひお気軽にご相談ください。

よくある質問（FAQ）

Q1. 建材メーカーがDXで採用率を高めるために何から始めるべきですか？

まず取り組むべきは、商品情報のリッチ化です。スペック表だけでなく、高品質な画像、動画、3Dビュー、施工事例、テクスチャ、質感が伝わるディテール写真などを組み合わせ、設計者・施主が「採用したい」と感じる情報設計を行うことが重要です。そのためには、商品情報を一元管理するPIMの整備が出発点となります。

Q2. 商品情報リッチ化とは具体的に何をすることですか？

商品情報リッチ化とは、単なるスペック値だけでなく、画像・動画・3Dビュー・施工事例・カラーバリエーション・適用シーン・関連商品・FAQなどを組み合わせて、商品ページの情報量と品質を高める取り組みです。設計者・施主の意思決定に必要な情報をワンストップで提供することで、採用率や問い合わせ件数の向上につながります。

Q3. BIMデータ連携は建材メーカーにどのように役立ちますか？

BIM（Building Information Modeling）データを商品ページから提供することで、設計者がBIMソフト上で自社建材を直接配置できるようになります。設計の早い段階で自社製品が採用されると、その後の図面・仕様書にも継続的に反映される可能性が高く、選定率向上に直結します。Revit・ArchiCAD・GLOOBEなどの主要BIMソフトへの対応が望まれます。

Q4. 施工事例の充実はなぜ重要ですか？

建材は実際に使われた状態を見ないと、質感・色合い・スケール感が伝わりにくい商品です。施工事例を豊富に掲載することで、設計者は「自分の設計案件にどう活きるか」をイメージしやすくなり、施主への提案資料としても活用できます。事例検索が可能であれば、用途・建物種別・地域などからニーズに合った参考事例を提示でき、コンバージョン率向上につながります。

Q5. PIMは建材メーカーにとってどのような役割を果たしますか？

PIMは、建材メーカーが扱う膨大な商品情報（スペック・カラーバリエーション・サイズ・規格・画像・施工事例・BIMデータなど）を一元管理する基盤となります。Webサイト・カタログ・営業資料・施工マニュアルなど多様な媒体への展開を一元データから自動化でき、情報の正確性とリッチ化を両立できます。